森霸传感2019年年度董事会经营评述

森霸传感年年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

年度，公司经营层在董事会的正确领导下，面对竞争日趋激烈的市场，紧密围绕公司发展战略和经营计划，紧抓行业发展机遇，对外积极做好市场拓展，提高经营业绩；对内加快进行技术创新、升级，不断追求模式创新、产品创新和管理升级。公司全年各项工作有序推进，主要经营和发展目标达成良好。在整个传感器市场竞争愈加激烈的大环境下，报告期内，公司实现营业收入20,.12万元，同比上升11.57%；实现营业利润9,.77万元，同比上升16.59%；实现利润总额9,.10万元，同比上升16.41%；实现归属于上市公司股东的净利润8,.00万元，同比上升16.82%。公司总体经营情况如下： 　　1、积极完善公司治理体系，持续强化内部控制，促进公司规范运作 　　报告期内，公司继续加强在财务规范、内部审计、风险管控等多方面的持续优化工作，积极完善公司治理体系，切实落实公司内控制度，坚持依法治企，建立科学有效的决策机制、市场反应机制和风险防范机制，进一步推动公司管理向规范化、标准化发展，为公司健康、稳定、可持续发展奠定了坚实有力的基础。 　　2、积极开展市值管理工作，注重信息披露质量和投资者关系管理 　　自上市起，公司一直在积极推进市值管理工作。报告期内，公司严格按照国家法律法规及相关规范性文件的要求，积极履行信息披露义务，全面提升信披工作的质量，确保信息披露的真实性、准确性、完整性和及时性，在资本市场树立良好的企业形象。投资者关系管理方面，公司积极参加河南上市公司投资者网上集体接待日活动，加强与投资者的沟通交流，做好投资者关系管理工作；同时也高度重视与投资者的日常互动，以广大投资者的切身利益为出发点，通过互动易平台、投资者咨询热线、公司邮箱等多方途径，加深投资者对企业的了解和信任，进一步促进双方良好、和谐、稳定的关系。 　　3、高度重视研发工作，持续推进研发项目取得新进展 　　研发是公司长远发展的根本保证，是企业的核心竞争力所在。报告期内，公司高度重视研发工作，研发投入.93万元，同比增长1.26%，继续围绕红外核心技术，积极开展新型传感器产品及相关技术的研发，不断取得新进展。如智能型MEMS阵列红外传感器目前正在进行市场导入并对部分客户送样、窄带滤光片部分型号产品已经导入市场、一种广角双波段火焰传感器已完成样品开发、一种纳米窄带滤光片已进行送样和小批量试产等。同时公司高度重视知识产权保护工作，报告期内新获授权专利12项，其中发明专利1项，实用新型专利11项。 　　4、积极开展对外投资工作，实现企业外延式快速发展，全面提升公司价值 　　报告期内，公司积极开展对外投资工作，密切 　　年6月6日，公司召开第三届董事会第八次会议审议通过了受让深圳市翼飞投资有限公司持有的深圳南山架桥卓越智能装备投资合伙企业（有限合伙）1,万元的财产份额事项。截至目前，公司累计实现对该企业投资3,万元，出资占比4.%，该企业主要投资于高端装备制造等战略性新兴产业，符合宏观经济走势、市场需求和国家政策导向，投资对象为生产制造实业，基金管理人和从业人员均取得相关必要资质，过往业绩良好稳定，整体风险相对较小，该企业投资的容百科技已成功登陆科创板，朗资医疗被上市公司朗姿股份收购。该项投资有利于公司产业链的拓展及产业整合，提升公司的盈利能力和竞争力，促进公司的可持续健康发展。 　　年10月8日，公司召开第三届董事会第十次会议审议通过了香港全资子公司收购AlphaInstruments,Inc.%股权的事项。该公司是一家集研发、生产、销售为一体的微差压传感器专业供应商，在核心材料、结构设计、加工工艺等方面具有独特核心技术，能够提供各类标准化及定制化微差压传感器产品，产品性能行业领先，享有较高的市场知名度和品牌美誉度。 　　本次交易将助力公司快速进入压力传感器领域，符合公司专注主业、打造综合化传感器品牌的战略方向，有助于公司构建新的盈利增长点。

二、核心竞争力分析 　　报告期内，公司核心竞争力未发生重大变化。公司是一家集研发、设计、生产、销售及服务于一体的专业传感器供应商，经过多年的沉淀和积累，形成了下述核心竞争力： 　　1、强大的研发优势奠定了公司的行业地位 　　公司自成立以来，致力于以热释电红外传感器为代表的各类传感器的研发、生产、销售，同时非常重视技术的自主研发与创新，积极引进研发人才与资源。目前公司已组建了一支专业功底扎实、高效务实的技术团队，具有较强的自主研发实力，尤其在热释电红外传感器领域，是国内少数掌握热释电红外传感器核心技术并拥有自主知识产权的企业之一，在行业内具有显著的竞争优势。截至报告期末，公司拥有53项专利，其中本报告期新增授权专利12项，涉及热释电红外传感器、滤光片、光耦等。此外，公司的核心技术还包括红外敏感陶瓷材料组分设计与量产技术、红外敏感陶瓷材料超精密加工技术、红外滤光片薄膜膜系设计技术、热释电红外传感器集成设计技术与制造工艺、热释电红外传感器真空封装技术、热释电红外传感器综合性能测试技术、抗红外光敏三极管生产技术、可见光传感器光电性能计算机测试技术等。 　　公司紧跟行业发展步伐，根据客户的需求快速研发、试制新产品，迅速量产，把“概念和需求”快速“产品化”、“商品化”，并在形成市场规模后不断优化传感器产品的性能，提升产品的品质，使其更好的满足客户需求。 　　2、稳定且多领域的客户资源增强了抵御市场风险的能力 　　公司产品可广泛应用于LED照明、安防、数码电子产品、智能交通、智能家居、可穿戴设备等多种领域，销售呈现“客户数量多，单笔金额小”的特点，从而大大增强抵御市场风险的能力，单一客户或单一行业出现危机并不会对公司业务产生严重影响。另一方面，公司产品涉及的下游领域众多也使其具备了更多的市场机会，任何一个行业的爆发式增长都能给公司带来良好的发展机遇。未来公司将不断拓展智能传感器产品的应用领域，争取更多的客户资源。 　　3、直销为主的营销模式带来了良好的品牌效应 　　公司采取上门推销、网络营销、电话营销、目录营销等多渠道销售模式，由售前技术支持、售中技术配合、售后技术服务团队相互协作，共同完成对客户的专业服务。公司采用从方案设计到生产交付，再到售后服务的一体化经营模式，坚持直销为主的营销模式，保持高度的客户粘性。在持续为客户供应产品和提供技术服务的过程中，公司应用完善的“客诉处理机制”，不断收集客户意见，由销售、研发、生产等多部门联合分析、及时反馈，以扎实的技术能力和专业的服务态度为客户提供解决方案，帮助客户更好的应用公司产品，大大提升了客户稳定性。 　　公司成立十余年来，为数千家客户提供产品和相关技术服务，覆盖了国内主要的电子产品交易及加工市场，具有良好的品牌效应，并与众多客户形成了良好、稳定、长期的合作关系。 　　4、合理的地理布局所产生的区域协同优势 　　公司以南阳为总部，于深圳设有分公司，在宁波和温州派驻营销团队，利用各区域优势，形成积极的协同效应，有效地保证了产品的市场竞争力。 　　南阳位于河南省西南部，地域经济较东部沿海城市较为落后，借助于国家对内地城市的各项优惠政策及当地政府的大力支持，公司于年作为招商引资项目入驻南阳市社旗县，建成自有现代化工业园区。公司生产环节需要大量的劳动力，河南省充足的劳动力资源有效保证了公司生产的顺利开展和相对的成本优势。 　　深圳位于珠江三角洲，与香港一水之隔，是我国最早对外开放的城市。深圳交通便捷，物流服务完善，拥有全国最大的电子产品交易市场和加工市场。公司于深圳设立分公司，承担市场拓展和客服职能，充分发挥深圳的地理优势、人才优势，向客户提供高效、专业的技术支持服务。同时公司以深圳为中心，宁波和温州为纽带，业务从珠三角延伸至长三角及其他东部沿海城市，完整的覆盖了我国主要的电子产品加工和贸易市场，保证了公司业务的持续稳定发展。 　　5、质量管理优势保证了公司高标准的产品品质 　　保障产品品质是公司的立足之本，公司自成立起就高度重视产品的可靠性和品质的提升，以顾客的百分百满意为目标，在产品设计和使用上实时 　　公司经过多年的发展建立了一整套科学、系统、有效的质量控制体系，各项生产工作得到有条不紊的开展，产品的一致性和稳定性得到国内外客户的广泛认可。目前公司已经通过了ISO质量管理体系认证和ISO环境管理体系认证。未来公司将一如既往严格执行质量控制标准，进一步完善质量管理体系，不断为客户提供高品质的产品。 　　6、优秀的信息化和流程管理能力 　　公司经过多年的发展，形成了优秀的信息化和流程管理能力。现行使用的ERP系统，涵盖了人力资源、生产制造、财务核算、预算管理等多个重要部门和环节，在此基础上公司将进一步完善企业信息化管理系统，进一步提高企业的管理水平，降低企业运营成本，使企业在同行业竞争中取得更大的竞争优势。 　　公司成立至今拥有了一批优秀的管理人才，从采购管理、生产管理、产品质量管理、客户服务管理等多方面入手，建立了一系列的管理措施和现代化的管理制度，具有很强的流程管理能力，保证了公司稳步健康的发展。 　　7、完善的人力资源管理体系及人才培养机制 　　公司拥有完善的人力资源管理体系，包括招聘、人员培训、薪资管理、绩效管理等人力资源管理制度，为员工的招聘、培训、激励与约束提供制度保障。重点引进研发人才、技术创新人才、市场拓展人才以及复合型高级管理人才；加大力度建立健全企业人才良性竞争机制、公正合理的人才使用和激励制度；提升人力资源的使用效率，确保公司发展所需的各类人才能够各尽其用、各显其能。 　　公司根据内部培养和外部招聘相结合的原则，将具体措施落实到“选人、用人、育人、留人”的各个环节，形成了完整的人才培养和人才梯队建设机制。

三、公司未来发展的展望 　　（一）公司未来发展战略 　　公司将继续本着“成为传感器行业领导品牌”的企业愿景，以“智能传感、智慧生活”为企业使命，以传感器领域多年的沉淀为基础，紧贴客户需求，对现有的传感器产品进行持续优化和创新；同时公司将继续紧密 　　（二）公司年度经营计划 　　1、全面布局市场拓展工作 　　公司将通过加强团队建设、发挥主营业务的示范效应、加大研发投入、加强品牌宣传力度等措施，进一步巩固并稳步推进国内业务市场布局，逐步扩大主营产品及新产品的市场份额；国外业务市场求稳求进，依托公司在香港、美国等地的下属企业，推广公司品牌，吸引国际合作团队和国际人才，为公司后续业务提升夯实基础。 　　2、继续加强技术创新和技术研发，增强核心竞争力 　　研发始终是公司长远发展的根本保证，是企业的核心竞争力所在。年，公司将继续根据市场需求确定技术发展方向，从营销环节抓好新产品、新项目的跟进，不断改进完善传统传感器产品，同时开展新型传感器产品及相关技术的研发，进一步拓展产品品类。 　　3、继续加强对外投资工作，进一步实现企业外延式快速发展，全面提升公司价值 　　年，公司将充分合理利用资本市场平台，继续聚焦传感器行业，进一步加大寻找传感器行业领域内合适并购标的及合作项目的力度，整合行业资源，优化产业链布局。 　　同时，要做好已并购项目的整合、承接工作，使被并购项目从文化、思想、行动上认同公司；充分挖掘被并购项目的潜能，实现一加一大于二的整合效果。 　　4、进一步加强制度建设，防范经营风险 　　随着公司资产规模和业务规模的不断扩大，管理难度和风险随之加大，公司将在制度建设和创新、内部控制方面进一步加大投入，建立完善有效的内部管理机制，使之与公司发展速度、规模相匹配，最大程度的降低内控风险，为公司持续安全快速发展保驾护航。 　　年，只争朝夕，不负韶华，公司董事会将以更大的决心、更坚定的行动谱写公司新的发展篇章，回报公司股东，尤其是广大中小投资者。 　　特别提示：公司经营计划等前瞻性描述，并不代表公司对年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，敬请投资者特别注意。 　　（三）公司可能面对的风险 　　公司已在本报告第一节部分对公司未来发展战略和经营目标的实现产生不利影响的风险因素进行了详细阐述，请投资者注意阅读。来源:同花顺金融研究中心