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故事还是要从春秋时代说起……在楚国宛地三户,也就是今天的南阳淅川县滔河乡,出了一位成功的政治家、商人。他,就是范蠡,也是后人口中大名鼎鼎的“商圣”陶朱公。

他先从政后从商,不仅家财万贯,赢得美人归,还拯救百姓于水火,促进了当时生产力的发展,简直就是“人生赢家”的最佳楷模。

话不多说,马上走进范蠡的传奇人生!

功成名就潇洒去,古今谁是第二人?

春秋末期,越王勾践卧薪尝胆,发奋图强,终于打败吴王夫差,并率军北渡淮河,迫近齐晋,号令中原,横行于江淮,诸民毕贺,勾践号称霸王。

越王勾践之所以成功,是因为他有两个重要的谋臣辅佐他。一为范蠡,一为文种,二人为勾践谋划二十余年,终于使越灭吴,雪会稽之耻。

吴国被彻底灭亡后,勾践举行庆功宴,分封功臣,范蠡官至上将军,仅于勾践一人之下。

但是此时的范蠡十分的冷静,他想:勾践为灭吴称霸,不惜群臣生死;现在如愿以偿,怎肯归功臣下?虽然自己被封为上将军,但是,“大名之下,难以久居,且勾践为人,可与共患,难以处安。”现在既然功成事遂,不如急流勇退。

于是,范蠡毅然向勾践请求“退休”。然后立即悄悄打点行装,带着家小,驾扁舟,泛东海,来到齐国。

范蠡刚一跳出是非之地,就想到风雨同舟的文种。

他从齐国写信给文种说:“蜚(同“飞”)鸟尽,良弓藏;狡兔死,走狗烹。越王为人长颈鸟喙,可与共患难,不可与共乐。子何不去?”

大意是说:飞鸟射杀完了,好的弓箭就会被收起来。狡猾的兔子捕完了,猎狗就会被煮掉。越王为人阴险,工于心计。可以与他共患难却不能同享乐。你为什么还不快离开呢?

文种在收到信后便称病不上朝,但最终仍未逃脱赐死的命运。

泛五湖,出三江兼具盛名天下财

范蠡引退后,携妻儿与弟子、门客乘舟浮海到达齐国海滨,改称鸱夷子皮,在海滨耕作,围海煮盐,捕鱼养殖。经过苦心经营,终于积累资产达数十万,名声远扬。

齐国君王看到范蠡贤能,便请他出任齐相三年。范蠡兢兢业业,带领齐人耕种乐业,他“富好行德,乐善好施”,名声也越来越大。

范蠡感叹:“居家则致千金,居官则至相,这都是普通人最得意的事了,长久地享受这种荣誉不好呀!”于是范蠡归还相印,悄然把财产分给亲戚乡邻,只带少量财物又一次不辞而别。

从齐国辞行后,范蠡到了山东定陶,定陶当时人口稠密,经济发达,商业往来频繁。

他认为定陶是天下的中心,是交易买卖、互通有无的商业要道。在此谋生置产,可以致富,于是自称陶朱公。

范蠡做生意讲究薄利多销,赚钱只赚十分之一的利润,看准行情买卖货物,货物的买入和出售都很谨慎,不久家产已达上亿计,富比王侯。

受益匪浅范蠡经商秘籍与君共勉

非商人出生的范蠡,为何经商屡获成功呢?

首先,他重视诚信经商。他强调:“积着之理,务完物,无息币。以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”

意思是要合理地贮存商品,加速资金周转,交易货物时要保证质量,不能以假冒伪劣商品欺骗他人。腐败的食物绝不能存留,以免进入市场。商家要遵守商业承诺,不囤积居奇,不坐地起价。

为了保证商品的质量,范蠡提出进货时一定要严格把关:“货物要面验,滥入质价减”、“优劣要细分,混淆耗用大”、“货物要修正,散漫查点难”等。

其次,范蠡重义轻利、富而好德。在十九年的经商期间,他曾经三次赚到钱财千金,而他每次都把这些钱财分给贫贱的穷人。

此外,他还无条件地把经营的经验、养殖的技术等传授给别人。比如《齐民要术》中曾记载鲁国一个叫猗顿的贫穷之士向范蠡请教致富之术,范蠡就让他养五种家畜。果然,猗顿很快致富。

第三,范蠡有着敏锐的商业眼光。比如,他认为由于供求上的有余和不足,促使物价有贵贱变化,因此,应随时掌握社会余缺及需要;比如,他认为农、工、商三业,均有各自的重要地位,但又相互关联,只有米谷价平,农工商才皆可获利,这是治国理财的大道;再如,他懂得要及时周转囤积货物,物贵时要及时出手,物贱时要及时买进等等。

范蠡83岁时,由子孙后代持家。子孙们都依据其方法,继续打理着生意,达到了家财万贯的程度。当地及后世的人们,在谈论推崇富有之人时,第一个想到的就是陶朱公,并对他赞不绝口。

直至现在,仍有不少的商号,把“陶朱事业”的字匾挂在店内,以示他们从事的职业像陶朱公那样有商道:富而行其德!

不知战国官荣者,谁似陶朱得始终。

作为中国历史上“忠以事君,智以保身,商以致富,富以济贫”的千古典范,范蠡虽已仙逝千年,但他的精神仍徜徉在天地间,令后人所企望。

谨以赊店豫品,致敬“商圣”范蠡,致敬厚重河南。



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